LinkedIn per aziende, perché anche la tua impresa dovrebbe avere una pagina?

Ormai tutti ripetono come un mantra: “La tua azienda dovrebbe essere sui social”. Vero, anzi verissimo! Tuttavia, è importante scegliere la piattaforma social in base al target ed al pubblico di riferimento. Ad esempio, se sei un’impresa che opera nel B2B non potrai fare a meno di Linkedin per aziende. Ma come funziona?

Esser presenti con una pagina aziendale su Linkedin significa aver accesso al più grande network professionale del mondo. Non è un luogo dove scovare semplicemente nuovi contatti, ma piuttosto uno strumento da sfruttare in qualunque strategia di comunicazione aziendale. Attraverso Linkedin si possono pianificare attività di branding, lead generation, recruiting e consolidamento della reputazione aziendale.

Nelle prossime righe ci soffermeremo su tutti i vantaggi della piattaforma social e osserveremo da vicino tutti gli elementi della pagina aziendale da non trascurare.

Linkedin per aziende, perché bisogna esserci?

LinkedIn nasce nel 2003 come social network per professionisti, ma ormai chiamarlo semplicemente “social” sarebbe riduttivo: è una vera e propria infrastruttura digitale finalizzata allo sviluppo di un business. Ad oggi conta centinaia di milioni di utenti, tra manager, imprenditori, recruiter, consulenti e professionisti di ogni settore.

Come già accennato, le finalità della piattaforma sono molteplici. Quindi, quali vantaggi si possono ottenere da una pagina aziendale LinkedIn?

Maggiore visibilità

Una pagina aziendale su LinkedIn offre maggiore visibilità al brand presso un’audience qualificata. La piattaforma è progettata per dare visibilità a contenuti di valore e di conseguenza, facilitare l’interazione con utenti realmente interessati. In sostanza, il “linkedIn aziendale” curato e ottimizzato si trasforma in una vetrina virtuale in grado di comunicare, oltre  a servizi e prodotti, anche la mission, i valori e la cultura aziendale.

Inoltre, c’è un aspetto tecnico molto importante in termini di visibilità: LinkedIn contribuisce indirettamente al posizionamento organico nei motori di ricerca. Infatti, le pagine aziendali, così come i contenuti da esse pubblicati, vengono facilmente indicizzati su Google e molto frequentemente appaiono tra i primi risultati proposti. Nel Web LinkedIn ha un’autorevolezza di gran lunga maggiore di quasi tutti i siti aziendali presenti in rete e per tale motivo viene privilegiato dai motori di ricerca.

Relazioni professionali

LinkedIn per aziende è anche uno spazio privilegiato per avviare conversazioni con stakeholder, clienti potenziali, partner strategici e fornitori. A differenza di altri social, qui non si tratta di aumentare il numero di follower, ma piuttosto di costruire una rete di contatti qualificata accomunata da interessi reciproci. In sostanza, Linkedin si trasforma in un terreno fertile per favorire collaborazioni e opportunità di crescita.

Employer Branding

La pagina aziendale di Linkedin, oltre a promuovere i servizi e beni proposti, è anche una vetrina per attrarre professionisti qualificati pronti a mettere le proprie competenze al servizio della tua impresa.

Attraverso la piattaforma social si comunica la cultura aziendale, i progetti in corso, le opportunità di carriera e le iniziative di welfare o sostenibilità. La pubblicazione di contenuti riguardanti successi aziendali, così come le testimonianze dei dipendenti, rendono l’azienda agli occhi del “popolo” di Linkedin un ambiente inclusivo, stimolante e soprattutto attrattivo per determinati professionisti.

Non a caso, in questo contesto gioca un ruolo decisivo anche la cosiddetta employee advocacy.  In cosa consiste?

I dipendenti possono diventare la cassa di risonanza della pagina aziendale di Linkedin. La condivisione da parte di impiegati e collaboratori dei contenuti aziendali accresce la visibilità e soprattutto la fiducia nei confronti del brand.

Lead generation

Uno degli aspetti più rilevanti dell’utilizzo di LinkedIn per le aziende è la sua efficacia nella generazione di lead qualificati. A differenza di altre piattaforme, dove la comunicazione spesso si disperde in un pubblico molto eterogeneo, LinkedIn consente di intercettare interlocutori altamente profilati, che operano in ambiti coerenti con il settore dell’impresa.

La lead generation su LinkedIn non si basa su azioni invasive o promozionali spinte, ma su un approccio relazionale costruito attraverso contenuti di valore. Pubblicare articoli pertinenti, approfondimenti tecnici o analisi di settore stimola l’interesse dei potenziali clienti, i quali percepiranno l’azienda come un player autorevole e credibile e di conseguenza, saranno maggiormente propensi a stringere nuove relazioni.

Come strutturare una pagina aziendale Linkedin?

Abbiamo osservato fin qui tutti i vantaggi che una pagina aziendale Linkedin potrebbe portare in dote. A questo punto non ci resta che passare alla pratica e ottimizzare tutti gli elementi che la caratterizzano. Quali sono?

• Logo aziendale: l’immagine del profilo è il primo elemento visivo riconoscibile. Deve essere chiara, professionale e coerente con la brand identity.
• Immagine di copertina: nonostante venga spesso sottovalutata, è importante per veicolare messaggi di impatto come slogan o eventi a cui l’azienda prenderà parte prossimamente.
• Descrizione dell’azienda: il testo deve essere chiaro e coinvolgente. Ogni utente deve comprendere alla prima lettura chi è l’azienda, cosa offre e in cosa crede. Bisogna ricordarsi anche di utilizzare parole chiave pertinenti per migliorare l’indicizzazione della pagina sui motori di ricerca.
• Informazioni di base: sede, dimensioni aziendali, settore, sito web ufficiale, lingua. Tutti questi dettagli aiutano LinkedIn a categorizzare l’azienda e renderla visibile al pubblico giusto.
• Call to action personalizzata: LinkedIn consente di selezionare CTA specifiche, come “Visita il sito web”, stimolando l’utente a compiere un’azione e a scoprire più nel dettaglio l’azienda.

Ottimizzare gli elementi appena indicati non è sufficiente: è necessario aggiornare costantemente la pagina e pianificare attraverso un piano editoriale i contenuti da pubblicare.

Come devono essere i contenuti su Linkedin?

I contenuti su Linkedin non devono essere semplicemente “post” attraverso i quali riempire uno spazio. Pubblicare con costanza è importante, ma al tempo stesso i contenuti devono spiccare per la loro qualità.

Quando parliamo di qualità facciamo riferimento alla loro capacità di essere utili per il pubblico di riferimento. Uno degli errori più comuni delle aziende su Linkedin è quello di cadere nella ripetitività e nell’autoreferenzialità. In realtà, i contenuti migliori sono quelli che riescono a coniugare informazione e identità aziendale: è essenziale saper trattare argomenti di settore ed offrire al pubblico nuove prospettive.

Al tempo stesso non può mancare una parte emozionale. Raccontare ad esempio un nuovo progetto mostrando gli elementi del team coinvolti diventa la chiave per rendere il brand più umano e più accessibile.

Il potere di un contenuto non si esaurisce al momento della pubblicazione. Anzi, è subito dopo che si creano le premesse per costruire nuove relazioni professionali. In fondo, ogni post su Linkedin è un invito alla conversazione: c’è chi commenta, chi pone domande e anche chi chiede un consiglio. Rispondere e approfondire è un gesto tanto semplice quanto potente che ti offrirà l’opportunità di creare e consolidare la community professionale intorno alla tua azienda.

Gli strumenti avanzati di Linkedin per le aziende

Linkedin mette a disposizione delle aziende una serie di strumenti utili a migliorare la visibilità delle pagine e ad incrementare il numero di conversioni.

Linkedin Ads

LinkedIn Ads è la piattaforma pubblicitaria interna che consente di realizzare campagne mirate. Il suo punto di forza è la possibilità di segmentare il pubblico con criteri professionali estremamente specifici: si può decidere di mostrare un contenuto a persone con una determinata qualifica, che operano in un certo settore, che lavorano in aziende di una specifica dimensione o che occupano determinati ruoli decisionali.

La precisione chirurgica di Linkedin Ads consente di fare arrivare il messaggio promozionale a coloro realmente interessati all’offerta evitando di sprecare il bugdet pubblicitario.

Sales Navigator

Sales Navigator è una piattaforma a parte, integrata con LinkedIn. Lo potremmo definire come un motore di ricerca potenziato: supporta le strategie di social selling permettendo di raggiungere potenziali clienti in modo più mirato ed efficace rispetto all’uso standard di LinkedIn.

Attraverso una serie di filtri si possono selezionare i potenziali clienti suddividendoli in base al ruolo, al settore, alla posizione geografica ed altri criteri strategici. Tutto ciò è utile per costruire liste di lead ben profilate e monitorare le attività dei profili selezionali.

Tra i plus di Sales Navigator c’è anche la possibilità di inviare messaggi InMail a utenti con cui non si ha ancora una connessione diretta. Si tratta di un approccio proattivo che potrebbe risultare determinante per stringere relazioni con decision maker difficili da raggiungere attraverso i canali di comunicazione tradizionali.

Analytics

Linkedin mette a disposizione delle pagine aziendali anche la sezione “Analytics”, attraverso la quale è possibile accedere ad una vasta gamma di dati. Nello specchietto di controllo di Linkedin si trovano:

• andamento dei post;
• interazioni e livello di coinvolgimento generato;
• tipo di pubblico che interagisce con i contenuti;
• crescita dei follower nel tempo;
• rendimento delle campagne a pagamento.

Inoltre, nella sezione “Analytics” esiste una sottosezione specifica chiamata “Competitor” pensata proprio per il benchmarking. Permette di aggiungere fino a 9 pagine aziendali concorrenti per monitorare le performance in tempo reale.

Tutti questi dati sono indicatori essenziali per tarare nel tempo la strategia di comunicazione sulla piattaforma.